>

李长才:如果你做事很顺 就要注意了

李长才 广州财智服饰有限公司总经理 出生:1976年4月 星座:金牛座 格言:创业者步步艰辛,有志者事事竟成 偶像:李嘉诚 作为华人首富李嘉诚的粉丝,李长才用十几年的创业经验践行着“每一天都如履薄冰”这句话。 从不满20岁踏入广州服装行业,到拥有5个专业市场,涉及面包括面料、服装行家居饰品等,再到如今将工作的重心转向商业地产,以出租物业为主,李长才这一路走得并不顺,也一度濒临破产。 但走过之后,他说,“如果你做事很顺,你就要注意了,因为成功从来都是偶然的,这个社会有太多的意想不到,没有一件事是应该的。 1 初入广州睡天桥下 上世纪90年代初,时满19岁的李长才放下了农活,决定来广州闯一闯。据其回忆,“当时我们村十几个兄弟,抱着来大城市舒展拳脚的想法,一头热情就上车了。 “除了车费,真的是什么都没带啊!”李长才笑道,“我们一帮人坐了20几个钟头的长途客车,4点多来到广州,就凑合着在天桥下睡到天亮。 下榻广州后,像那个年代所有奔前途的人喜欢拉亲找戚帮忙一样,李长才第一件事也是找老乡、谋出路。他的第一份工是帮服装厂找面料,也就是俗称的“中介”,没有底薪,收入多少全凭业绩提成。 “广州人都叫我们‘行街仔’。”谈起初来乍到的艰辛,李长才描述道,为了省公交车费,经常步行;第一次赚到200元时,欣喜若狂,雄赳赳地发誓——“赚够2万元就回家” 没想到后来一次机会就赚了2万元,彼时的李长才却不想回家了。他说,“人的一生际遇分很多个阶段,你站的角度不同,诉求就自然不同了。 有了点小资本积累的李长才,开始尝试买小货回来转手卖,在从没有双休日的苦干蛮干之下,又积蓄了点钱,李长才便着手自己开服装档口,他的理想也从赚2万元变为赚10万元。 1997年那时,按照李长才的说法,广州的服装市场是卖方市场,不担心囤货,到处都缺货。抓住这个时代赋予的机会,他在广州三元里开了服装档口,做起了批发生意,并开上了小面包车。“再也不用扛着东西挤公交车了,东西一丢,上车就跑,这种感觉甭提多开心了!” 2 首次投资折戟而返 “但我也不是一直都这么顺,想做什么就可以做什么。”李长才表示,在十几年的生意场沉浮中,他一度迷失过。 20几岁时,李长才决定去南海投资做牛仔布公司,“当时我个人觉得自己是圈子里最优秀的,做服装又积累了一定的资金和经验,而牛仔布又最赚钱,所以就放手一博了。 李长才顿了顿,接着笑着说,“上帝要谁灭亡,就让谁先猖狂,当时年纪太轻,爱听好话,喜欢一帮小兄弟跟在后面,又爱贪小便宜,觉得回报会很快,一下子投了好多钱进去。 可惜,对服装批发行业熟,并不意味着对各个细分行业都熟,当时李长才对于牛仔布行业就不熟。哪样牛仔布品种好卖时,他就跟厂家下单,可是厂家都是先满足老客户,等送完老客户的货,再做李长才的订单,市场早已换新款式了。 更令李长才烦恼的是,因为是小客户,又是新入行,那些牛仔布厂家与他签合同时要求下高额订金,但厂家送货时款式过气了,李长才又只好再下新款的订单,如此循环,不断付钱,货物又处于大量积压的状态。 “我又是个很守信的人,到了最后,弄到要去借高利贷来履行合同。”一边要还利息,一边货又卖不出去,李长才说自己活活把自己搞死了。 那一段时期,李长才经常彻夜难眠,好不容易睡着了,一睁开眼就要面对几百万元的债,精神压力非常大,脑子里翻来覆去就一句话——“我做了错误的选择,我现在该怎么办?” 李长才无奈之下选择了重拾旧路,带着牛仔布样品到处找买家,可惜跑了十几天一无所获,又背着一身高利贷,怕破产的念头吓得他虚汗直出! “我当时还觉得男人要有承受力,对别人倾诉是懦弱的表现,所以不敢跟朋友交流。”孤军奋战的李长才,甚至跑去了西樵山,拜会黄大仙,寻找心理寄托。 3 东山再起不熟不做 或许天怜有心人,终于让李长才找到了买家。“我无意中去了中山的一家厂,刚好那个厂接了南非的一个订单,而南非当时正值夏天,需要薄布料。 李长才便一次性把自己的货都卖给了这家厂,因为精神压力巨大,他早已自行把价格往下压,用他的话说,“没有比我更便宜的价格了。 回想那段经历,李长才总结经验称,做生意最好不要借高利贷,否则利滚利会让你丧失心理防线,守不住价格;而且,人面对困难时,不能死等,要跑出销路来,坚持不放弃是至理名言,放弃就什么都没了,就算拜完黄大仙,还是要出去跑市场。 一次性出清后,李长才其实还是亏本的,而这次失败还让他缓了很多年才回过气来。“我到现在都不碰牛仔布,不熟不做后来成为我的生意原则。 做回服装批发的李长才,拿着仅有的回款,又开始了累得像熊一样的生活。虽然此时做服装批发方市场的格局也在改变,但李长才抓住了批发“尾货”这条新生命线。借助远远脱离了成本价的库存“尾货”这专做特价服装批发。 而在做特价“尾货”的同时,因为要四处跑面料公司和服装厂,李长才意识到如果把散落在四周的各种面料、服装散户集合在一起,那么资源将发挥更大效应,此时正好有老板因为经营不善打算卖掉手中的一个专业面料市场,李长才等人就盘下了它。从2002年这年开始,李长才涉足第一个专业市场,“其实那时做商业地产不是好时候,所以第一年我们还亏了几百万元,等到第二年才开始挣钱,到了2005年商业地产就顺了。 2005年开始,住宅地产逐渐受控,资金往商业地产流动,李长才说,中国人讲究“一铺养三代”,商铺开始畅旺了。而投资了面料专业市场后,李长才又先后投资做了服装市场、shopmall等5个专业市场,其中就包括在服装业很有名的尾货集散地——锦东服装城,目前国内80%以上的尾货都在这里集散出去。 而如今的李长才仍不停歇,他说计划再开10个专业类市场,“我喜欢一觉睡醒,就知道今天自己要做什么的感觉。 成功之道 靠拢集团价值共享 做小企业,老板个人能力要强,凭能力去闯出未来;而做大企业,中层领导者能力要强,靠团队去拼出未来。我后期既做服装,又做商业地产,全靠涉猎广、朋友多、路子多,把社会精英团结在身边,一起去奋斗。 管理之道 授权管理与不要错位 老板要改变惯性思维,老板个人什么都能干会打乱制度,要放手让员工去尝试,就算员工失败了,老板也要有耐受力,受得住员工成长的煎熬,让员工把智慧转换为财富。 人生观 人必须在妥协中前行 在这个世界上,没有一个人是活得很轻松的,没有人能保证时时刻刻都处于强势状态,不妥协是会坏事的,所以尽量与人为善,这样别人才会给你机会,而机会来了也有人能提醒你、帮你。 金钱观 不断赚钱是企业生存之本 一个人能吃多少,有个一千万元就一辈子不愁吃穿了,但做企业的人不能有这么安逸的想法,企业一定要不断地赚钱,这样才能分配给员工,老板要有授予员工奖励的能力,遵守大家共同的游戏规则。 教育观 无需状元之才 孩子的第一个老师就是父母亲,父母的言传身教决定孩子的一生,如果孩子摔倒了,不要去抱他起来,要让他自己爬起来,我自己的孩子从小就全托,让他自己学会与人相处,我要培养的是综合性人才。 家庭观 后院稳固才有前路 古人云“齐家·治国”平天下,可见齐家是排在第一位的,在我心里,家庭永远是最重要的,家庭和睦稳定,去外面闯荡才有力量,如果后院起火了,谁还有心思管事业啊? 记者观察 心态是成事的基础 李长才说70年代生的人会拥有完整的人生,有过各种经历,就算现在坐拥千万身家,他们家出去吃饭,吃剩的还是会打包,“你不知道,小时候一个月六七天没有大米吃,只有红薯吃的日子。”李长才如是说。 这种惜福感恩的心态放在李长才的生意上,就变为“我们做生意的人千万不要辜负了这个时代啊!从古自今,没有一个朝代,生意人的社会地位这么高,士农工商,商人第一次走到了最前面!” 抱着这种时代主人翁的态度,李长才也在不断提升自己,他说,一开始创业那会儿是敢拼就会赢,现在是懂拼才会赢,但不管怎么样,有一条始终是真理。 李长才所说的就是——做事需要责任,做人需要信心。走在创业路上的你,或者是准备创业的你,你敢不敢撞破南墙继续跑? 前辈说,心态是成事的基础,自己任何时候都不能打击自己的信心。

新闻热点

2017-01-14 20:36:54
2017-01-14 20:35:22
2017-01-14 20:31:01
2017-01-14 03:52:07
2017-01-14 03:50:31
2017-01-14 03:47:31
2017-01-14 03:45:51

新闻爆料

图片精选